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Key Account manager/Sales Development Manager -H/F-CDI

Comerso recrute !

À propos

Comerso est une plateforme digitale et logistique proposant aux entreprises une solution BtoB, pour accélérer et faciliter leur transition « Zéro-Déchet ».

Avec + de 2 500 clients en France (Décathlon, Fnac, Danone, Carrefour, E.Leclerc, Système U, Intermarché, L’Oréal, Besson Chaussures …) Comerso est devenue la plateforme antigaspi incontournable pour les entreprises. Comerso a ouvert une filiale en Espagne en 2023.

Comerso propose une large gamme de services (promotion, dons aux associations, recyclage déchets, valorisation 2nde main…), délivrant la meilleure valorisation possible à toutes les typologies d’invendus (alimentaire et non alimentaire).

Nous sommes une entreprise à mission, labélisée B-CORP.

Depuis 2013, nous luttons contre le gaspillage tout en aidant les associations caritatives dans leurs approvisionnements. Aujourd’hui c’est plus de 150 tonnes de marchandises sauvées chaque jour et données à 2500 associations caritatives.

Descriptif du poste

Rattaché(e) à l’équipe Sales développement, tu es en lien quotidien avec les autres Key Account Manager, ta mission consiste à développer le portefeuille des clients et prospects grands comptes relevant de ton territoire appelé POD (équipe commerciale rassemblant un BDR/KAM/CSM). Véritable leader du développement commercial de ton POD, tu interviens en tant qu’animateur du groupe et tu piloteS le développement commercial en lien avec les objectifs du territoire associé (Client et Prospect).

Tu seras en charge notamment de :

  • Participer à l'analyse, au suivi des marchés et contribuer ainsi à la définition de la politique et stratégie commerciale,

  • Animer et manager un binôme BDR

  • Animer ton équipe POD

  • Identifier les cibles et créer des leads en lien avec le Marketing et ton POD (Plan de comptes, priorisation, input marketing…)

  • Mener les RDV commerciaux avec les prospects Grands comptes (Fabricants et distributeurs de produits alimentaires et non alimentaires)

  • Participer et coordonner avec le POD les réengagement des clients

  • Elaborer les chiffrages et propositions commerciales, en s’adaptant au prospect

  • Signer les nouveaux contrats et assurer le passage de relai auprès des services internes

  • Manager un binôme BDR

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Date de démarrage : Dès maintenant

Lieu : Angers ou Bordeaux

Déplacements : ponctuels pour réunions internes ou rendez-vous prospects

Contrat : CDI, Statut cadre en forfait jours 216 jours

Conditions : à partir de 40 k€/an fixe en fonction du profil + primes incitatives sur objectifs

Chèques déjeuner, CSE, Mutuelle, Télétravail, Intéressement

Mise à disposition : PC, smartphone…

Profil recherché

SAVOIR-FAIRE

  • Niveau de qualification: Mini Bac +3 en commerce/relation clients

  • Nombre d’années d’expérience :  7/10 ans dans la prospection/acquisition de clientèle en BtoB est requis

  • Connaissances bureautiques : la connaissance d’un CRM, type Pipedrive, est nécessaire

  • Maîtrise langues étrangères : la maîtrise de l’anglais et/ou de l’espagnol professionnel est un plus, compte tenu des projets de développement à l’international.

  • Le permis B est obligatoire, compte tenu des déplacements occasionnels

SAVOIR-ÊTRE

  • Communication à l’orale aisée

  • Animé(e) par le développement

  • Orienté(e) résultats

  • Goût du challenge et esprit de compétition

  • Facilités à créer des relations humaines fortes et dans le long terme

  • Esprit d’équipe

Process de recrutement

Envoyer CV et LM

Entretien téléphonique pour un premier contact

Echange autour d’un cas pratique

Entretien avec le manager & CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 juin 2025
  • Lieu : Angers
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : 40000€ / an
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