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Business Development Representative (BDR) / Sales - Grands Comptes - H/F - CDI

Comerso recrute !

À propos

À propos de Comerso :

Comerso, c'est avant tout une équipe de passionnés, engagée au quotidien dans la lutte contre le gaspillage. Entreprise à mission, labélisée B Corp., Comerso accompagne depuis 2013 les entreprises dans la valorisation de leurs invendus alimentaires et non alimentaires.

Via notre solution digitale et logistique, nous connectons nos entreprises clientes (Industriels, GMS, Distribution Spécialisée, plateformes logistiques) à notre large réseau d'économie circulaire, constitué notamment de + de 2 500 partenaires associatifs.

Pionnière de l'anti-gaspi en France, nous nous sommes dotés d'une Raison d'Être forte : Agir collectivement pour un monde plus responsable et durable, en inspirant et accompagnant les organisations à valoriser leurs ressources.

À fin 2024, nous avons :

❤️ redistribué près de 232 millions d'équivalents repas aux associations caritatives,

♻️ sauvé + de 137 500 T de marchandise des poubelles, 

💯 fait économiser 308 M€ à ses clients.

Notre conviction ? Impact social et environnemental vont de pair avec impact économique !

Descriptif du poste

Votre mission :

En tant que Business Development Representative (BDR), tu joues un rôle clé dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités commerciales. Tu seras intégré(e) à un POD dédié aux Grands Comptes, (une petite équipe autonome regroupant différentes expertises : KAM, BDR et CSM). Ta responsabilité principale est la première phase du cycle de vente, en créant un pipeline de prospects qualifiés qui seront ensuite pris en charge par le KAM pour la conclusion des ventes.

🔎 Plus précisément ta mission consiste à  :

Prospecter et identifier nos prospects :

  • En collaboration avec les autres membres du pod, tu identifies les entreprises cibles correspondant à la stratégie commerciale de Comerso.

  • Tu utilises divers outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, bases de données sectorielles, recherches web, etc.) pour cartographier les décideurs clés.

Engager et qualifier les leads (Outbound) :

  • Tu mènes des campagnes de prospection percutantes et personnalisées (cold calling /cold emailing), en alignement avec les initiatives du pod.

  • Tu utilises les réseaux sociaux professionnels (notamment LinkedIn) pour établir des contacts et initier des conversations.

  • Tu présentes de manière concise et convaincante la proposition de valeur de Comerso.

  • Tu prends contact avec des C-Levels et tu mènes la qualification des prospects selon les critères définis par le pod (besoin, intérêt, timing, etc.).

Collaborer en équipe

  • Tu travailles en étroite collaboration avec le KAM pour définir les stratégies de prospection sur les comptes ciblés.

  • Tu participes activement aux réunions du pod pour partager les informations, les retours d'expérience et coordonner les actions.

  • Tu organises des rendez-vous qualifiés pour le KAM.

Gérer et suivre les informations :

  • À l’aide de nos outils, tu mets à jour de manière rigoureuse le CRM avec toutes les interactions et les données des prospects, en assurant la transparence au sein du pod.

  • Tu assures un reporting régulier de tes activités et résultats au sein du pod.

Profil recherché

  • Tu possèdes une expérience significative dans la prospection commerciale BtoB, idéalement auprès de grands comptes. Une expérience dans la vente de solutions complexes ou de services à forte valeur ajoutée serait un atout.

  • Tu es doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à communiquer à l'oral et à l'écrit, te permettant d'établir rapidement de la crédibilité auprès de décideurs de haut niveau.

  • Tu es proactif(ve), autonome, organisé(e) et orienté résultats, avec une capacité avérée à atteindre et dépasser tes objectifs.

  • Tu apprécies le travail en équipe et la collaboration au sein d'une structure agile, et tu es capable de partager tes connaissances et d'apprendre des autres.

  • Tu as une forte capacité de persuasion et sait susciter l'intérêt pour une proposition de valeur, même auprès de prospects initialement peu réceptifs.

  • Tu maîtrises les outils bureautiques (Excel), les outils CRM, et tu es à l'aise avec l'utilisation des outils de prospection modernes (LinkedIn Sales Navigator, etc.).

  • Un intérêt marqué pour les enjeux de la RSE et de l'économie circulaire, ainsi qu'une compréhension des défis rencontrés par les grands comptes dans ce domaine, seraient un avantage considérable.

🎁 Ce que nous offrons :

  • L'opportunité de rejoindre une entreprise à impact positif et en croissance, avec une organisation de travail agile et collaborative.

  • Un rôle stimulant et responsabilisant au sein d'un pod dédié aux grands comptes, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

  • Un accompagnement et une formation continue pour développer tes compétences au sein de l'entreprise.

  • Des perspectives d'évolution au sein de l'entreprise.

  • Conditions : à partir de 27K€ selon profil + variable sur objectifs

  • Intéressement, Chèques déjeuner 9,50€, CSE, Mutuelle, Participation transport

Process de recrutement

  • Pour postuler :

Recrutement : Déposer CV et LM sur ce job board

  • Déroulement des entretiens

1/ Call pour faire connaissance

2/ Entretien avec ton manager + Cas pratique

3/ Debrief avec un membre du Codir

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 juin 2025
  • Lieu : Bordeaux, Angers
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : 27000€ / an
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